Web3 BD ビジネス実践ブートキャンプ：2026 完全コースガイド

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Web3 BD とは何か：Web2 BD との違い

Web2 BD（従来型）:
→ 製品/サービスを売る
→ 価値提案: 機能・価格・サポート
→ 収益モデル: 固定 SaaS / ライセンス料
→ 関係性: 契約ベース、法的拘束

Web3 BD（2026年型）:
→ エコシステムを構築する
→ 価値提案: トークン経済・TVL 成長・ユーザーベース
→ 収益モデル: トークンアロケーション・手数料共有・エコシステム成長
→ 関係性: オンチェーンインセンティブ + 信頼ベース

Web3 BD が特殊な理由:
→ 「競合他社」が「パートナー」になりうる（相互流動性）
→ 技術理解が必要（DeFi / NFT / Infra の仕組み）
→ Twitter（X）/ Telegram が主要ビジネスチャネル
→ アノニマス相手との取引が普通
→ トークンインセンティブが交渉の核心

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6 フェーズ カリキュラム詳細

フェーズ 1：認識突破 · Web3 BD マップ入門

学習内容：
→ Web3 BD のコア機能と境界（Web2 BD との違い）
→ プロジェクトライフサイクルと BD の主要マイルストーン
   （シード段階 → ローンチ → 成長）
→ 主要トラックの BD ロジック：
   DeFi / NFT / Infra / L2 / AI ——各垂直分野で BD の仕事が違う
→ BD ロールに必要な基本ツールと能力フレームワーク

必須ツール習得：
→ Dune Analytics（オンチェーンデータ分析）
→ DeFiLlama（TVL・プロトコル追跡）
→ CrunchBase / Messari（プロジェクト調査）
→ LinkedIn + Twitter（Web3 業界での関係構築）

フェーズ 2：Deal Flow の技法 · 案件を生み出す方法

学習内容：
→ インバウンド vs アウトバウンド BD 戦略
→ Web3 エコシステムマッピング（誰が誰と組むか）
→ Cold Outreach のテンプレートと成功率分析
→ KOL / VC / Founder との効果的な初接触方法
→ RFP（提案依頼書）の読み方と回答方法

実習：
→ 5 つの実際のプロジェクトに対してアウトリーチ実施
→ 返信率 > 15% を目標とするメッセージ最適化
→ Notion で BD パイプライン管理ツールを構築

フェーズ 3：パートナーシップ設計 · 価値提案の構造化

学習内容：
→ Web3 パートナーシップの種類：
   技術統合 / 流動性提供 / マーケティング連携 / トークン交換
→ パートナーシップ提案書の作成方法
→ 交渉における「Win-Win」設計
→ トークンアロケーション交渉（額面 vs 受領タイムライン）
→ LOI（意向書）/ MOU（覚書）の実務

実習：
→ 実際のプロトコルを題材にパートナーシップ提案書を作成
→ ロールプレイ：交渉シミュレーション

フェーズ 4：エコシステム成長 · BD を超えた影響力構築

学習内容：
→ グラントプログラムの活用（Solana / Sui / Arbitrum Foundation）
→ ハッカソン / イベントを BD チャンネルとして活用
→ Developer Relations と BD の境界と協働
→ コミュニティ主導型 BD（DAO / Discord / Telegram）
→ KPI 設計：TVL 増加 / ウォレット数 / 取引量

案例分析：
→ Jupiter の Growth Strategy（Solana エコシステム最大 DEX）
→ Berachain の Ecosystem BD（独自 PoL モデル活用）
→ LayerZero の Cross-chain BD（180+ チェーン統合）

フェーズ 5：個人ブランド · Web3 での信頼構築

学習内容：
→ Twitter（X）での Web3 BD パーソナルブランド構築
→ 専門的なスレッドの書き方（分析 · 案例 · 予測）
→ Telegram グループの成長と管理
→ イベント登壇 / スペースホスト
→ 英語コミュニティでのプレゼンス構築

実習：
→ 30日 Twitter 成長チャレンジ（フォロワー +500 目標）
→ 週次 BD 分析スレッドの執筆
→ 英語でのコールドアウトリーチ実施

フェーズ 6：成長振り返り · キャリア計画とプロジェクト紹介

学習内容：
→ メンター評価 + 個人 BD 能力プロファイル出力
→ キャリアパス選択：
   A) Web3 BD ロールへの就職（iBuidl 紹介チャンネル）
   B) 自己プロジェクト開始（iBuidl 共同インキュベーション）
→ 個人 Web3 ビジネス履歴書 & BD ポートフォリオ構築
→ iBuidl 高品質プロジェクト & 求人紹介チャンネルへのアクセス

ポートフォリオに含まれるもの：
→ 5 つ以上の実際のアウトリーチケース（返信あり）
→ 2 つのパートナーシップ提案書
→ エコシステム分析レポート（1本以上）
→ 個人 Twitter での成長実績

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BD で活躍するために必要な素質

技術的スキル（コース内で習得）：
→ オンチェーンデータの読み方
→ トークノミクスの基本理解
→ DeFi / NFT / Infra の仕組み
→ 英語でのビジネスコミュニケーション

ソフトスキル（元から持っている or 磨く）：
→ 粘り強さ：断られてもアプローチし続ける
→ 好奇心：新しいプロジェクトを学ぶ意欲
→ 信頼性：約束を守る・フォローアップする
→ 適応力：Web3 の速いペース変化に対応する

最も成功しているWeb3 BD の共通点：
→ 「売る」より「価値を提供する」マインドセット
→ 技術を完全には理解しなくても「何が重要か」を理解する
→ ネットワークをコツコツと長期的に構築する
→ 英語での非同期コミュニケーションが得意

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キャリアパスと給与

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お問い合わせ：WeChat 客服（コースページの QR）· Telegram: @kkdemian

— iBuidl 教育チーム